中低端茶成市场主打四川茶叶企业谋转型

明前茶,贵如金。随着清明节临近,四川主要产茶区被来自国内各地的茶商“占领”,众多茶商希望凭借贵如金的明前茶在市场中分得一杯羹。受政策影响,高端茶叶市场“寒冬”持续,行业泡沫破灭,中低端茶叶成为市场主打,四川茶叶企业转型成为必然。

“一直以来,高端茶基本上都是以礼品的形式出现,真正由消费者买来自己喝的高端茶只占其销量中很少的一部分。”四川省茶叶行业协会会长沈前贵告诉记者。高端茶市场遭遇寒冬,前景不被看好。同时,由于受茶叶投资热潮降温、游资炒作减少等因素影响,高端茶叶虚高的价格“泡沫”被挤掉,销量也随之下降。四川茶叶科研所所长王云表示,“今年春茶的产量较往年相比基本持平,只有高端茶叶受市场因素影响,产量略有控制。而今年春茶面市价格略有下降,也是市场情况不够理想所造成的。”

“高端市场不能丢,我们需要找到高、中低端茶叶市场的平衡点。”蒙顶投资集团韩东告诉记者,虽然现在高端茶市场受到一定的影响,但是蒙顶皇茶不会放弃目前不被看好的高端市场。做好中低端市场,在品质和销量上找到最有利的点,同时依托蒙顶山打造5A景区,提升蒙顶茶在全国的影响力。

竹叶青负责人介绍说,竹叶青近年来逐步适应并积极尝试新型的营销模式,取得了不错的成绩。2015年,竹叶青将多方位多角度进行跨界营销,糖酒会期间与Uber的合作就是其中的一个例子。在糖酒会期间,竹叶青携手Uber,跨界推出优惠码邀请,给参展客商和茶友提供“专车乘坐+最美绿茶品饮”的惊喜体验,获得了茶客的交口称赞。

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